2016年2月，国内首本《中国滑雪产业白皮书（2015）》正式发布，为中国滑雪行业发展梳理出清晰脉络。随后连续5年，《中国滑雪产业白皮书》不断收集整理“雪圈”核心数据，从雪场建设到滑雪客群变化，再到设施与装备升级，逐渐描绘出中国滑雪产业画像。

近日，哈尔滨冰雪博览会组委会荣幸邀请到《中国滑雪产业白皮书》作者、北京雪帮雪业创始人兼CEO伍斌先生，就目前国内滑雪行业现状及特点展开论述。

嘉宾介绍

伍斌， 北京雪帮雪业创始人兼CEO，《中国滑雪产业白皮书》作者，《冰雪蓝皮书》 主编，北京市滑雪协会副主席，北京市石景山区冰雪体育顾问，北京体育大学特聘专家讲师， 北华大学客座教授。从金融行业转行到滑雪行业，从事滑雪行业二十年，长期致力于推动国内滑雪产业发展，对国际国内滑雪产业有深入的研究。

曾任北京卡宾滑雪集团总裁、北京安泰雪业董事长、万科集团冰雪事业部首席战略官、万达文化集团高球冰雪部副总经理、吉林北大湖滑雪度假区总经理、河北崇礼多乐美地滑雪度假村总经理等。先后参与了国内外多个室内滑雪场及户外滑雪场项目的前期策划、规划设计、建造及运营顾问等工作。

嘉宾访谈

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国内滑雪市场消费者呈现年轻化趋势

伍斌介绍，根据今年7月份发布的《2020中国滑雪产业白皮书》数据显示，2020-2021雪季，全球滑雪市场受疫情影响较大，相较而言，国内因为疫情防控做得好，虽然局部区域受到影响，但是整体基本恢复到疫情之前的水平，甚至略有提升。我国2020-2021雪季财年的滑雪人次达到2076万人次，超过了2018-2019年雪季表现。

其中较为突出的特点是，年轻人占比大幅提升。据统计，我国滑雪人群的年龄结构正在发生变化，从之前的25-45岁占比最高，变为20-35岁年龄段占比更加突出，呈现出更加年轻化的趋势。而基于客群的变化和年轻人的个性化需求特征，单板滑雪以及装备销量呈现出爆发式增长，单板装备零售额近两三年内每年增幅超过60%，新参与滑雪人群中选择单板比例高于双板。

南方市场客群大幅增加，室内滑雪业态成为热点

此外，国内滑雪市场表现出的另一大特点，是南方客群大幅增加，这与整个室内滑雪场的发展紧密关联。目前，室内滑雪场在南方已形成热点，特别是广州融创雪世界作为典型案例，引爆室内雪场业态。整体来看，南方客群的增长超过北方。川渝地区、珠江三角洲地区客群，在室内滑雪场体验、学习后，还会继续选择到大的室外滑雪场进行室外滑雪体验。

国内滑雪场初学者占比仍旧很大

同时要看到，国内滑雪场初学者占比仍旧很大，整个滑雪市场实际上还是初级市场。具体表现为初级雪道及魔毯区客流量最大，租赁雪具市场火爆。而在北美、欧洲等国际较为成熟的滑雪市场，初、中、高级滑雪者人群占比平均。与之对比，我们在雪场建设、服务设施、培训教学方面差别较大。目前国内市场以初级市场为主，那么雪场的开发、建设以及服务理念都要与之关联。

未来，国内雪场基本上还需要经历10-15年的发展，才会呈现出滑雪度假人群占主导，以滑雪度假行为为主的成熟市场特征，真正进入市场成熟期。

专业的雪场管理人才和运营团队将成为未来行业发展的关键助力

伍斌介绍，目前行业最大的痛点是滑雪客群的转化率较低，而雪场初级客群能否转化为滑雪爱好者，决定了行业的可持续发展。解决这个问题的核心点，在于提升雪场的运营管理效率。冬奥大背景下，国内雪场建设火热，从建设层面已经是天翻地覆的变化，但从管理层面，我们没有与之相匹配的运营人才储备。目前国内雪场管理运营人才总量有限，导致了新建的雪场基本上都是到老的雪场去“挖”人，核心人员都是“挖”来“挖”去。而最终的解决方案是要实现专业化分工，由专业化的雪场管理公司来解决雪场运营的供需不足，大量的场馆未来也肯定会寻求专业化的管理公司来做管理。

同时，专业雪场管理公司就一定要解决转化率的问题，把雪场的初学者培养成为滑雪爱好者，让消费者留在这个行业市场中，为整个行业发展打基础。

基于多年在滑雪行业的实际工作体会和对整个行业的研究，2019年，伍斌在北京成立雪帮雪业。雪帮雪业的理念就是帮助两“端”，一端是滑雪场，帮助滑雪场提升运营效率，实现利益最大化；另一端是滑雪者，帮助滑雪者提升滑雪体验，提高滑雪技术，从体验滑雪变为热爱滑雪。

哈尔滨要集中冰雪优势力量打造核心IP

伍斌特别强调，哈尔滨有着优质的冰雪基础，在冰雪旅游、冰雪体育都是打得响的一张名片。哈尔滨有滑雪领军品牌亚布力雪场，有世界最大的室内滑雪场哈尔滨融创雪世界，还有冰雪大世界IP以及闻名全国的雪乡。未来，哈尔滨应该集中力量打造核心IP,真正发挥出哈尔滨资源优势，抓住机遇引领全国的冰雪发展。